“上班族、学生族都应该多喝核桃露,补脑又健康,纯天然绿色食品。”2013年10月16日,第三届中国(山西)特色农产品交易博览会长治展馆,申纪兰站在展柜前,拿着一瓶“纪兰核桃原浆”,操着一口浓郁的平顺话热情地向过往客商推介。
跑推销,对申纪兰来说并不是偶一为之,每逢节假日,她都要身披绶带去长治和太原的街头吆喝,去大型企业跑推销……
西沟村民周德松说:“春天,她帮着群众购买化肥、种子,群众说她买的农资放心;冬天,她帮群众推销苹果、山珍,群众说靠她能卖上好价钱;就连三乡五里的群众,都乐意让申纪兰帮助购买鸡娃、种兔、猪仔,说她不吃回扣、不沾群众的光。”
日久天长,申纪兰成了大家公认的信息员、采购员、推销员,她的家成了不挂牌牌的生产咨询站、为民服务站。
“我就是一个推销员,希望大家多看看、多转转,有机会去长治、去平顺、去西沟,购买我们的特色农产品,到我们那里去考察投资项目……”无论走到哪里,“推销员”申纪兰都不忘为农民“代言”……
人们注意到,西沟的产品有个共同的名字:“纪兰”牌。申纪兰把虚名看得如大山里的清风,为什么却让用自己的名字作商标来命名产品?
起初,申纪兰对此是有一些顾虑,怕突出个人影响不好。后来她想通了,市场只认品牌, “我不比明星长得俊,但我这个人靠得住,打纪兰牌就是打诚信牌”。
有人说,用你的名字作商标,一分钱报酬没有不说,一旦质量出了问题,可要影响到你的劳模、代表名声。
但申纪兰知道,这些产品都是西沟人用真情生产出来的,只是营销观念和手段跟不上,如果用自己的名字能帮助打开市场,值得!她说,这也叫 “求真务实”、“与时俱进”。
经过几年的闯荡和打造,“纪兰”牌终于在市场露了脸,并荣获山西省著名商标。
随着时间推移,规模化经营进入申纪兰的视野。老劳模心有大格局:“发展是硬道理,要跟着市场的胃口走,市场不管你原先有多典型,不管你是西沟还是东沟,是申纪兰还是李纪兰,不赶紧往前走,人家都进步了,咱就落后了。”
赶紧往前走!继“纪兰”牌核桃露之后,“纪兰”牌果汁(苹果汁、梨汁、山桃汁、胡萝卜汁)、“纪兰”牌矿泉水、“纪兰”牌核桃原浆、“纪兰”牌花生核桃露也相继上市,远销省内外。
2006年10月31日,规模更大、档次更高的第5家酒店“锦绣西沟”落户太原。它以其独具的山村特色和文化魅力,吸引着大批顾客,既取得了良好的经济效益,又为进一步宣传西沟、发展西沟设立了窗口。
2012年冬,申纪兰经历了西沟发展史上的一次大“阵痛”。由于西沟铁合金厂炉体小,不符合国家产业政策和环保要求,需要对西沟铁合金厂全面拆除。
这可是申纪兰亲自创办的西沟村第一个企业,它不仅是西沟村企业发展起步的象征,更重要的是它能为西沟村安排200余名劳力,能带动全村200余户脱贫致富。
申纪兰想不通,西沟人更想不通。但申纪兰知道,西沟铁合金厂确实不符合国家产业政策和环保要求,况且也不符合西沟村发展红色旅游和绿色生态旅游的要求。
痛定思痛。申纪兰还是做通了西沟村党员干部和群众的工作。看着高炉倒掉的哪一刻,申纪兰默默地流下了眼泪。这是山西转型跨越的需要,也是西沟村发展方式转变的开始。
2013年3月5日,第十二届全国人民代表大会第一次会议在北京人民大会堂隆重召开,申纪兰再次当选全国人大代表。 |